Sales and Marketing
竞争企业 销售与市场调研
销售数据
产品类型占比/ | 客户采购占比 / | 销售目标达成情况/ | 销售团队架构与层级 | 产品出口量/出口地
地域销售占比/ | 利润额/利润率 | 销售目标制定流程/ | 客户结构与客户黏性 | 销售量/客单价分析
销售额变动原因
市场策略
市场定位 | 定价促销策略 | 销售渠道占比分析 | 营销策略与效果评估 | 整合营销与第三方合作
目标客群 | 市场营销预算 | 销售渠道管理方案 | 特定客群个性化营销 | 产品策略与客群分层
广告策略 | 用户满意度
渠道建设
销售模式 | 渠道价格体系 | 渠道开发与维护 | 经销商开户与评估流程 | 代理/经销商制度
渠道管理 | 销售体制架构 | 经销商价格管理 | 线上渠道/新零售模式 | 经销商区域布局思路
渠道体系 | 通路促销模式
渠道管理 | 销售体制架构 | 经销商价格管理 | 线上渠道/新零售模式 | 经销商区域布局思路
渠道体系 | 通路促销模式
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供应采购
供应商账期 | 供应商考核标准 | 原材料进口比例 | 采购质量管理 | 战略合作伙伴关系管理
供应商信息 | 供应商关系管理 | 供应商激励机制 | 采购供应流程 | 外包合作伙伴信息
供应价格 | 供应量
供应商信息 | 供应商关系管理 | 供应商激励机制 | 采购供应流程 | 外包合作伙伴信息
供应价格 | 供应量
企业财务
营业额 | 注册资本 | 研发投入 | 运营成本构成 | 盈利能力分析 | 发展能力分析
利润率 | 股权结构 | 外部投资 | 营运能力分析 | 偿债能力分析 | 负债率
利润率 | 股权结构 | 外部投资 | 营运能力分析 | 偿债能力分析 | 负债率
企业战略
发展目标 | 兼并收购计划 | 发展计划与实施步骤 | 区域/细分市场侧重点 | 企业动向追踪
发展策略 | 资产剥离举措 | 品牌战略与产品定位 | 分/子公司成立规划 | 企业价值观与落实情况
目标客群与营销方向
发展策略 | 资产剥离举措 | 品牌战略与产品定位 | 分/子公司成立规划 | 企业价值观与落实情况
目标客群与营销方向